“什么销售渠道?”魏建民有些茫然。
“销售渠道就是,能够通过某种方式,固定地持续地销售粮食。比如我建‘知曼’,未来就可以成为金城投资的服装厂的销售渠道。”苏曼英解释道。
魏建民有些发愁:“目前村里的销售渠道就是到集市去卖议价粮,现在粮食和油还是凭票定量购买,议价粮买的人少。”
“总有机会的,别急。”苏曼英安慰道,“等找到了渠道,还有一个更重要的问题,就是粮食的可替代性。我们必须打造十里沟专门的品牌。”
“就像知曼一样,现在已经成了品牌,就算别人家有仿版,还是会买我们的。”金城笑道,“这真是个好主意。”
“粮食和服装的差别在于,粮食都是地里种出来的,长得都差不多。”苏曼英思考道。
在她生活的时代,其实大家都不喜欢吃罐头、麦乳精这种合成品,反而是绿色纯天然无污染的粮食才更紧俏。
“建民,你以村集体的名义申请十里沟粮食公司,我们就打造十里沟绿色粮的品牌。”苏曼英说道,“鼓励环保、绿色,健康生活。”
“环保……健康?”金城一惊,思索片刻之后目光灼灼:“曼英!你太聪明了!”
“以村为单位统一去销售比村民自己零散的销售更有规模性。”魏建民也点头。
“等你们找好了渠道,我就找媒体宣传,就像我们知曼打广告一样。”金城眼睛弯了起来。
后面的几天,魏建民便派人去注册十里沟绿色食品公司和十里沟绿色粮的商标。而苏曼英也跟着魏建民到城里去找机会和渠道。